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Processos para adoção de uma nova TI

Na apresentação e na demonstração o fornecedor da TI deve fazer o cliente perceber a vantagem relativa, compatibilidade, complexidade e imagem de forma que o cliente tome a atitude de adoção dessa TI. Nesse processo existem dois fatores que devem ser evidenciados para o cliente, que estão relacionados a riscos financeiros e performance. Considerando o tempo que essa TI trará um retorno sobre investimento e se a performance dessa TI supera os métodos anteriores.
Algumas empresas tomam a atitude de aquisição de uma nova TI pela necessidade de oferecer aos seus clientes novos serviços que sua atual estrutura não pode oferecer. Também existem casos em que o sistema utilizado pela empresa se torna obsoleto e é difícil conseguir manutenção para o mesmo, fazendo-se necessário que a empresa se atualize.